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關(guān)于托利多

梅特勒-托利多集團(tuán)(METTLER TOLEDO)是全球領(lǐng)先的精密儀器及衡器制造商,總部位于瑞士蘇黎世,在美國,德國和中國都設(shè)有工廠,并在美國紐交所上市。1901年,亨利·托巴德博士創(chuàng)新推出了全球第一臺(tái)具備全自動(dòng)顯示重量和價(jià)格的店鋪秤,開創(chuàng)了托利多品牌,隨后與瑞士梅特勒品牌合并為梅特勒-托利多,距今已有一百多年歷史。其提供的解決方案遍布實(shí)驗(yàn)室、工業(yè)及零售業(yè)(商業(yè))的各個(gè)流程與環(huán)節(jié),從高精度的微量分析到千噸以上的稱重應(yīng)用。公司統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)、全球的服務(wù)網(wǎng)、完美的解決方案幫助全球用戶增進(jìn)效率、創(chuàng)造價(jià)值,輕松應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。


銷售管理面臨的挑戰(zhàn)

  • 銷售人員不能方便快捷的管理客戶,詳細(xì)記錄客戶信息,每天仍在查找傳統(tǒng)的記事本,工作效率低下;
  • 銷售機(jī)會(huì)跟蹤過程無法有效監(jiān)控,不能最大的轉(zhuǎn)化成單率;
  • 銷售涉及多次結(jié)算,沒有一個(gè)智能的工具去提醒銷售進(jìn)行追款;
  • 服務(wù)大項(xiàng)目和大客戶需要多部門配合,往往溝通不順,協(xié)作不暢,反饋速度慢、質(zhì)量低,導(dǎo)致客戶滿意度低下。


WiseCRM365解決方案

  • 從公海客戶、線索到客戶,既管理了客戶的分配流程,又對(duì)業(yè)務(wù)員每天的客戶開拓過程做全程管控,支持移動(dòng)APP,全程規(guī)范業(yè)務(wù)人員銷售行為,集中管控客戶資源;
  • 從訂單的簽訂審批、收款記錄、開票申請(qǐng)、售后發(fā)貨到服務(wù),全程管控訂單的執(zhí)行過程,打通銷售到財(cái)務(wù)的流程,嚴(yán)謹(jǐn)管控收款計(jì)劃、應(yīng)收賬款,讓管理更清晰;
  • 通過移動(dòng)APP端,充分利用碎片化的時(shí)間,填寫日常跟進(jìn)、日?qǐng)?bào)、周報(bào),同時(shí)通過對(duì)銷售過程、服務(wù)過程的現(xiàn)場過程管控,既提升了工作效率,又規(guī)范了員工工作行為;
  • 自由設(shè)置各種提醒,業(yè)務(wù)人員可合理安排自己工作的優(yōu)先次序,不再錯(cuò)過重要事項(xiàng),高效的工作安排,為贏取客戶提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。


使用成果

  • 結(jié)合CRM提供的數(shù)據(jù),在企業(yè)內(nèi)部建立了數(shù)字化的決策分析體系,縮短了營銷分析周期,提高了決策效率;
  • 規(guī)范和優(yōu)化的銷售過程,幫助銷售人員更加貼近客戶,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)提高效率和提高銷售過程的可預(yù)測性;
  • 通過手機(jī)端,方便銷售、服務(wù)以及管理層等相關(guān)人員快速了解客戶歷史和跟進(jìn)進(jìn)程,保證了信息傳達(dá)準(zhǔn)確。


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